La industria española de festivales mueve cada temporada enormes volúmenes de equipamiento. Mobiliario, iluminación, señalética, estructuras, elementos decorativos, zonas VIP, merchandising o soluciones de alojamiento pueden representar presupuestos de aprovisionamiento muy importantes.
Flowgate ha especializado parte de su estructura de sourcing en este mercado, trabajando actualmente para algunas de las principales promotoras y grupos de festivales nacionales.
Entre sus clientes se encuentran compañías como The Music Republic y organizaciones vinculadas a festivales como Medusa y Holika, dentro de una cartera que abarca algunos de los principales operadores del sector.
«Los festivales tienen unas características perfectas para nuestro modelo: necesitan grandes cantidades, trabajan con calendarios muy definidos y cada temporada aparecen nuevas necesidades», explica Daniel Costa Corella, fundador de Flowgate.
La compañía centraliza la búsqueda de fabricantes en China, negociación, desarrollo y personalización de producto, control de producción y logística. En determinadas categorías y operaciones, este modelo permite conseguir reducciones de costes de aprovisionamiento del entorno del 40% al 50%, dependiendo del producto y del volumen.
Para Radu Socarici, responsable de ventas del área de festivales de Flowgate, una de las claves está precisamente en conocer cada temporada mejor las necesidades de las promotoras.
«Normalmente empezamos trabajando una categoría concreta y, cuando el cliente comprueba el resultado, empieza a enseñarnos otras partidas de compras. Muchas veces descubrimos productos que lleva años adquiriendo a través de intermediarios y que podemos fabricar directamente para él», explica Socarici.
Uno de los indicadores que Flowgate considera más relevantes es precisamente la recurrencia de sus clientes.
«La mayoría de los grandes clientes con los que empezamos haciendo una operación vuelven a trabajar con nosotros la temporada siguiente», señala Costa Corella.
Para Flowgate, esa continuidad transforma el sourcing en una relación estable con las promotoras.
Ya no se trata simplemente de importar desde China.
Se trata de convertirse en su departamento de compras en origen.
